El prezi ESL despess fà prima l’istess dumanda: “Quant per eticheta?”
Un'etichetta de bas en bianch e negh de 2,13-polici varia de15 a 80 yuana segond del fornitur. Un supermercà de 20.000 SKU? I cust total del pruget pœden vèss de500.000 a 3 miliun de yuan. Stess configuraziun de bas, numer parècc diferent.
Cust visibil-I fattür che pœdet vedè diretament
Cust del hardware: i etichett sun sultant la ponta del iceberg
L’etichetta eletronich stess l’è la spes hardware central. Chichinscì sun i fatur principal che influenzan el prezi.
Prim,la dimensiun importa tant. I etichett van di unità piscinin de 1,54 pollici fin ai grandi schermi de 12,2 pollici. In su la bas di citaziun de la fin del an passà, quei piscinin de 1,54 pollici l’eran en funziun20 a 24 yuanin media. I 2,13-pollici sun chel che la magiur part di supermercà dupera per la magiur part di luur scaffol: i marchi domestich citavan32 a 38 yuanper quei. Una volta in de la roba grand per el magnà frèsch e i promoziun, 2,5 cm e püsee, i prezi rivan a200+ yuanognun, di volt350+per i marchi impurtà. Un diretur de acquisiziun en una cadena de la Cina uriental g’ha finì per fär del 75% di etichett piscinin, el 25% de medi a -grand. “I grand etichett sun principalment per i seziun de frutta e deli-i client pœden vedè i prezi cunt un sguard e l’effett l’è verament bon. I etichett piscinin sun assée per el rest; g’he minga bisogn de spendar dané en plüu.”
Poeu g’he eltecnologia del schermofator. E-inchiostro l’è praticament standard incœu-bassa putenza, par cuma carta, tüt chel. Neger-e-bianch sun püsee economich. Neger-bianch-ross corre magaridel 20% al 30% de püseea segond del fornitur. Cumplet-culur E-inchiostro anca se-i citaziun sun rivà aquater a cinch voltel prezi neger-e-bianch. A meno che g’he un cuncett de boutique fantasius, tri-culur l’è assée.
Protocoi de comunicaziun. I detai sü 2,4 GHz cuntra Sub{3}}1 GHz, penetraziun a la paret, copertüra de la staziun bas - el persunal tecnich duvaria vèss part di demo del furnidur. Protocoi diferent influiscon sü quanti staziun de bas sun necessari, che influiss sul cust.
G’he sun di cust de la staziun bas. I citaziun van de800 a 3.000 yuanogni.
Accessori de installaziun: binari per mensol, clip per etichett, telai de pruteziun, ecc. Budget circadü yuan per etichett.
Cust del software e del sistèm
I etichett sun fondamentalment di pesa de carta fantasius senza software. G’he un prugrama de gestiun per la prugetaziun di etichett, la spinta di prezi, el cuntrol di dispusitif. Quai furnidur el mett insema, quaivun paga separà.
Integraziun del sistèm-pœu ndà mal. ESL g’ha bisogn de parlà cun POS, ERP, sistèm promoziunal. I sistèm legacy sun un incubo. Plü sü chestu in de la seziun di cust ascüs, indué sun i veri stori de urur.
I spes cloud, ròbb SaaS-esist, cunsideral, dumandà al furnidur.
Cost de distribuziun e implementaziun
El lavurà de instalaziun l’è circaun yuan per eticheta. G’he sun di cust de furmaziun. Chesta seziun l’è facil e minga indué i pruget fallan.
Cost ascüs-Induè i pruget van mal
Cust operatif en curs
Divari de durada de la bateria.Tüt i singul furnidur diran “de cinq a dès an de durada de la bateria”. Sun minga drée a bugiar, ma sun drée a calculà sü la bas dede vun a duu rinfresc al dì. Un a dü! Che supermercà cambia sultant i prezi una o dü volt al dì?
Ecco quel che suced in realtà. Seguir tri supermercà en tri an-dati real, minga proieziun-cun prezi dinamich, promoziun, la seziun del mangià frèsch che fà di riduziun durant tüt el dì, i tass de rinfrescament rivan a sett, vòtt, di voltdodes rinfresca tutt i dì. Durada real de la bateria?Taja i luur rivendicaziun a mità.Forsi pegg.
La magiur part di unità ESL g’han di bateri integrà. Quand la bateria la se mort, la bateria l’è minga sostituida.L’intera eticheta l’è sostituida.Chela etichett de 30-yuan diventa un prezi ricorrent, minga un acquisto unico. I fornidur odian quand chestu salta sü.
Perdita e danni.I etichett sun butà via di client. I carr de la compra i g’han colpì. I bagaj de magazzini i dannezzan durant i ripristin di scaffol. Succed el furt-dumanda no perché qual-sa-vöör ruba un etichett de prezi eletronich, ma suced.
L’Associaziun de la Cadena di Negozi e di Franchising Cines -probabilment in del 2023, forsi a la fin del 2022, g’ha fissà el tass de perdita medi annual del setur a circa2%. Per 20.000 etichett a 30 yuan ognun, l’è12.000 yuan a l'anproprio in sostituzione. Ogni an. Per semper.
Un negozi g’haveva untass de perdita del 4%in del sò primo an perché la disposiziun di scaffal g’ha creà un punt de spinta cun volt trafich propri indué l’eran i etichett del latt. Picc ròbb cuma chel-nissun ghe mett en garba.
Blocco del venditur-en risc
Chestu prublema g’ha minga assée de atenziun.
G’he sun no di standard del setur. Zero.Tüt i furnidur g’han di protocoll proprietari, software proprietari, tüt proprietari. Scegli el Fornidur A e l’è un matrimoni cunt el Fornidur A. Vœut passà al Fornidur B tri an dopu perché g’han di prezi püsee bon? Auguri, i 20.000 etichett che g’he sun incœu spazzatura eletronich. Ricostruziun cumpleta del sistèm.
Una cadena regiunal g’ha cercà de cambiar fornidur dopu una disputa süi temp de rispòsta al servizi. La citaziun de la migraziun l’era quasi tant cuma cumincià de nœuf. G’han finì per restà cunt el furnidur uriginal, che a l’impruvis l’è diventà men rispunsibil a luur preoccupaziun.
Cossa se pœut fär?Negoziar in anticip i diritt de esportaziun di dat.Ottien la documentaziun del interfacia in del cuntratt. Dumanda sü l’apertüra API. Püsee impurtant, valutar se l’azienda esist tra ciinch an. Tanti furnidur ESL püsee piscinin sun drée a brüsar travers di dané de VC senza un percors per la redditività. Se van sotta, l’hardware l’è orfan.
Risc de obsolescenza tecnologich
La tecnologia la se mœf ancamò rapidament. I schermi a culur diventan püsee economich. El posizionament basà sü la fotocamera - l’è drée a emerger. Cumpariment di unità alimentà del sular-. Integraziun NFC. Tüt chel che l’è cumprà incœu par datà delde tri a ciinch an.
G’he sun no di grand soluziun chichinsci. I pruget modular vœutan se dispunibel. El leasing trasferiss di ris’c ai furnidur. Chestu l’è un spazi che se trasfurma rapidament e l’è necesaria una pianificaziun de conseguenza.
Cust del falliment del pruget
Ecco una storia de disaster.
Cadena regiunal de supermercà, circa40 negozi, g’ha decidü de entrà en ESL. Grand venditur, bona reputaziun, pareva una scelta sicüra. L’eran distribuì in tüt i 40 negozi cuntempuraneamente in tri mes.
I prublem sun cumincià subit. La planificazion de la red ‘l é staita faita su la bas dei planimetrie, minga in su la bas dei sondagg dol sit. El se dis che i luur negozi püsee vècc g’havevan di scaffal de metal che creavan di sit mort indué i staziun bas pudevan minga entrà. Incirca15% di etichettin quei negozi solo... non s'è aggiornato in manera affidabile.
L’integraziun cun luur POS legacy l’è stà un incubo. El sistema POS g’haveva quindes an, e funziunava sü chel che pœu vèss descrivü sultant cuma nastro adesivo digital. Ogni spinta de prezi g’haveva untass de errur del 3%. Minga 0,3%-3%. Pegg di etichett de carta.
El personal del negozi l’odiava. La furmaziun l’era de dü o de PowerPoint. Negun capiva cosa fär quand i etichett mustravan di prezi sbajaa. La rispòsta predefinì l’è diventada “mett sultant un etichett de carta sora”, che g’ha battü tüt el fin.
Dopu ses mes, g’han cumincià a cavà via i etichett di luur negozi cun di prestaziun püsee pegiur. El pruget l’è mai stà uficialment annullà-g’ha apena desmetü de espander. Ultim stat cognussü: circa la mità di etichett l’è ancamò sü, l’oltra mità l’è in di scätul in di stanz de drée.
Investiment total: en quai part a nord de3 miliun de yuan. Cancelaziun total-: probabilment2 miliunde quell.
La leziun?Pilota prima. Pilota semper prima.
Ne val la pena ESL?
Chesta seziun l’è prima di mudei de acquisiziun perché l’è chel che tüt vœuren savè.
I risparmi che pœdet cuntà
Riduziun di cust del lavuràl’è real e misurabil. Cunt i etichett de carta, ogni cambiament de prezi significa stampar, tajar, caminar in del scaffèl, truvar el prudut, sostituir l’etichett. Un dipendent qualificà pœu cambiar sü120 a l'uraen cundiziun ideal-püsee simil a 80 a 90 en realtà, soratüt in di negozi affullad.
Un supermercà cun 20.000 SKU, pensand che el 10% del prezi cambia tüt i settman, che sun 2.000 etichett, che dumandan de sedes a dissett ur de lavurà. A 25 yuan a l’ura, che sun 400 yuan a la setimana, püsee20.000 yuan a l'an. Un prezi püsee frequent significa püsee risparmi. Chesta matemategh l’è solida.
Riduziun del errur de preziimporta püsee de chel che la gent se rend cunt. In del era del etichett de carta, g’heran semper di disparità intra el prezi de scaffal e el prezi de cassa. Lament di client, rimbors, mult normatif en cas gravi. Quai sondagg de Nielsen o forsi McKinsey g’ha mettuu i tass de errur tradiziunai de prezi di supermercà a circa3%. ESL l’otten chestu sotta0.1%. El risparmi real dipend di cust de gestiun di errur-, ma sun di dané real.
Putenzial dinamic de prezil’è el grand, ma l’è anca el püsee dificil de quantificar perché dipend del fatt che la capacità l’è duperada. Segond quei che dis, Yonghui g’ha gestì un pilota -numer esatt incert-ma se pensa che g’han tajà tant la rumenta di prudott frèsch travers di prezi dinamich di articul quasi scadent, quaicos de similRiduziun del 30-40%. La tecnologia la permet chest; se el valur l’è cattà sü dipend de la sofisticaziun del team de prezi.
I vantagg püsee sfumà
Lus de raccòlta LED, integraziun del inventari, esperienza del client, “trasformaziun digital”-chesti vantagg g’he sun, ma mett sü di numer l’è dificil. I venditur mustraran di statistich impressionant. Prendi-i cunt un gran de sal.
Calcul del periud de rimbors del investiment
Un mudel semplificà per un supermercà de dimensiun medi- cun 20.000 SKU:
Investiment total:circa 1 miliun de yuan
Cust de funziunament anual:110.000-120.000 yuan
Prestaziun quantificabil annuai:circa 200.000 yuan
Prestaziun annual neta circa80.000 yuan, periud de rimbors circa12 an. Aggiungi i benefis sfusi e forsi l’è sett o vòtt an.
Francament, chestu periud de rimbors l’è minga cuurt. I impres a cadena cun scäla fan meji. I supermercà autonom g’havarian de pensà ben.
Pruspetiva del cust del ciclo vital
L’analìs del VAN e el scont di fluss de licenza futur sun di prategh standard. I dané in del an ciinch val minga incœu e i proieziun de des an dovarian tegnir cunt di cicli de sostituziun de la bateria, del rinfrescament de la tecnologia e del incerteza general del cumercio al detai. I team finanziari saveràn che fär cun chestu.
Confront di mudei de acquisiziun e finanziari
Acquisto una -volta:Paga in anticip, vèss proprietari de tüt, el prezi püsee bas a luungh termin, ma el fluss de licenza pesant l’è colpì e tüt el ris’c de obsolescenza l’è mantegnuu.
Leasing finanziari:Diffusiun di pagament sü tri o ciinch an, affit deducibil, ma el cust total l’è forsi del 20% püsee volt. L’è impurtant cumprender chi g’ha l’attressament a la fin del affitt.
Mudel RaaS:Abonament mensil, tüt inclus, quasi senza cust anticipà. Püsee car en ciinch an-forsi el 50% püsee del acquisto dirett. Ma bon per testar l’aqua.
G’he sun di aprocc ibrid. I sovvenziun del guverno g’he sun en di regiun. G’he sun di vantagg fiscai süi depreziaziun. I team finanziari g’han de vèss cuinvolt per i detai.
Realtà del prezi de mercà
Per livel del furnidur:I marchi internaziunai cuma SES{0}}imagotag e Pricer pretenden un premi -sessanta a settanta yuanper etichette da 2,13 pollici. I capi domestich cuma Hanshow e Zkong sun in deltrenta-qualcosaraj. I marchi püsee piscinin spingen giò adissett o diciott yuanma la qualità varia.
Sconti sul volum:15% de scont a 10.000 unità, 25% o püsee sora 50.000. I impres de la cadena g’han una leva.
I prezi sunt ancamò drée a sbassà:Circa el 10% a l’an per i ültem ciinch an. Minga urgent? L’aspetativa podaria pagar. Ma speta minga per semper.
Pensieri Final
Cumensa cunt un o dü negozi rapresentatif.Fài cürrer per tri o ses mes. Raccògli di dat reai. La realtà par despess diferent di proieziun.
Süi cuntratt: fissa minga sultant sul prezi unitari del etichett. I raport de la staziun bas, i termin de licenz del software, i temp de rispòsta del servizi, i prezi di part de ricambi, i clausul de uscita-tüt chestu importa.Cumbatt per un prezi a livei, la pruteziun di prezi e la purtabilità di dat.
L’atual periud de rimbors di investiment de ESL l’è püsee luungh. Per la magiur part di supermercà autonom, podaria minga vèss un acord che “val la pena” en chestu mument. Ma per i impres de la cadena cun capacità de prezi dinamich, quei che van innanz in del cumèrcio al detai omnicanal o quei che afruntan una presiun impurtant sül prezi del lavurà, val ancamò una valutaziun seria.
